ロープレアカデミー

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ACADEMYロープレアカデミー開設のきっかけ

当社がなぜロープレアカデミーを開設するか

　2024年は、さまざまな局面で変化のスピードが更に加速し、社会も経済もそして不動産業界も大きな変革が求められるでしょう。私たちは、基本的なビジネススキルの実装と実践的な営業スキルの向上によって、貴社の事業成長に貢献する人材の育成を誰よりも親身になって伴走したいと思います。

【1】お客様企業からの課題
混沌とする市場環境のなか営業マンの即戦力化が経営課題の優先上位に！ますます厳しくなる採用市場おいて現有社員の育成リソースとノウハウが足りていない！

【2】営業マン自身の成長意欲
いまの自分よりもっと売れる営業になりたい、早く自立して組織に貢献したい、稼ぎたい！多くの競争相手がいるなかで、他社営業マンと競い合いながら本物のスキルを身につけたい！

【3】モデスティ長野の思い
モデスティのミッション「日本中の不動産会社を優良企業にする」を今年こそ加速したい！不動産業界の管理職の皆様のメンバー育成の課題に寄り添った支援を通じて役立ちたい！モデスティ10年の営業マン育成ノウハウをより実践的かつ深いレベルで展開したい！

ABOUTロープレアカデミーとは

◆ロープレアカデミーとは？

モデスティのロープレアカデミーは、業界の他社営業担当者と一緒になって実践形式のロープレを重ねながら、ビジネスマンとしての基本的なコミュニケーションスキルと、売れる営業マンに必要なスキル一式を効果的に身につけることを目指したオリジナルのプログラムを提供する新しい営業力強化の仕組みです。

◆研修期間は計3ケ月間

研修は毎週1回・合計12週間実施します。1回のロープレ講座で2回のロープレ研修（合計24回）を行ないます。ワーク＆ロープレを中心とした参加型の研修のため、明日から実践できるスキルを身につけることが出来ます。

・合計24回の実践的ロープレでの研鑽
・ノウハウを詰め込んだカリキュラムと課題設定
・リアル会場できめ細かい指導とフィードバック
・意識の高い他社の営業マンと他流試合
・管理職者や上長にご負担をかけず独り立ちさせる

◆ロープレアカデミー開催のイメージ

SKILLロープレアカデミーで習得するスキル

ロープレアカデミーの受講生は、24回のロープレのプログラムを修了することで、以下のような主要スキルを身につけることができます。お客様に信頼されるためのビジネスマンとしての「基本的コミュニケーションのスキル」と、商品の良さを適切な情報として伝えて物件を売り切る「売れる営業マンのスキル」です。

身につけるスキル	個々のスキルの具体例
1.質問のスキル	お客様の抱えている悩みや要望を自然に聞き出せるスキル
2.共感のスキル	お客様の質問に共感することで信頼関係を構築するスキル
3.ラポールのスキル	緊張するお客様をリラックスさせ商談環境を作るスキル
4.ヒアリングのスキル	購入動機や譲れない条件などをうまく引き出すスキル
5.提案のスキル	各物件のメリット・デメリットを伝え最適な提案ができるスキル ※例えば「提案のスキル」の習得では、このようなロープレを実践していきます。「提案のスキル」という講座では、「物件の魅力（購入のメリット）」を「5大メリットポイント」として指導していきます。また「トップ営業マン」が必ず実施している「物件のデメリット」も必ずお客様に提示して営業マンとしての信頼を勝ち取るコツを伝授します！！
6.クロージングのスキル	お客様の不安を解消し納得感を得られるクロージングスキル

EVENT DETAILSロープレアカデミー開催要項

開催期間	2024年4月4日（木）～6月27日（木）計12回で修了毎回2本のロープレを実施。期間中24回の実践的ロープレを受講いただきます。
募集定員	第1期生15名
研修会場	東京都港区新橋の研修会場（別途　ご案内します）
対象者像	新入社員や他業種からの中途入社社員、人事異動による営業職初心者が対象。
研修ゴール	３ヶ月研修で「一人でアポを取り適切な提案をする独り立ちした営業マン」に育成。
研修資料等	使用するプログラムテキストやロープレ課題資料等は弊社がすべて準備します。「成長する意思」と筆記用具だけ持参ください。
申込締切	第1期生の申し込み締切は、2024年3月15日（金）18時 ※定員に達し次第締め切ります
プログラム費用	受講料30万円/人（消費税別途） ※テキスト代、オリジナルロープレノート代等　2万円（消費税別途）費用の考え方：プログラム受講者が、営業職としてこれから稼ぐと期待される年間仲介手数料3,000万円の１％（30万円）相当を、独り立ちさせる育成投資の原資として算定しています。