「新人がすぐ辞めてしまう」

「質問してこないまま現場に出ている」

「宅建勉強も営業も続かず、中途半端になっている」

こうした課題を抱えていませんか。

不動産会社の新人育成では、

• 宅建学習
• OJT
• 営業研修

がバラバラに進みやすく、結果として“現場で動ける状態”まで到達できないケースが少なくありません。

不動産営業スターター講座は、

新人が最初の3か月で身につけるべき「知識・営業力・習慣」を一体で整える実践型育成プログラムです。

宅建学習、反響営業ロープレ、習慣づくりを連動させながら、

“不動産営業としての土台”を短期間で構築します。

見出しのテスト

不動産営業スターター講座とは、不動産会社の新人・若手社員向けに、

• 宅建学習習慣
• 反響営業スキル
• 社会人としての行動習慣

をまとめて育成する新人研修プログラムです。

重要なのは、「知識だけ」でも「営業だけ」でもなく、

現場で継続的に成長できる状態をつくることです。

なぜ不動産会社の新人育成はうまくいかないのか

新人育成が機能しない理由は、大きく3つあります。

① 教育が分断されている

不動産会社では、

• 宅建勉強は本人任せ
• 営業はOJT任せ
• 習慣形成は放置

という状態になりやすく、新人が何を優先すべきか分からなくなります。

② OJTが属人化している

先輩や上司によって教え方が異なり、

• 指導内容に差が出る
• 育成品質が安定しない
• 「見て覚えて」が発生する

といった問題が起きやすくなります。

③ “続ける仕組み”がない

新人育成では、短期的な熱量よりも、

• 学習習慣
• 振り返り習慣
• 行動習慣

を定着させることが重要です。

しかし、多くの現場では「やる気」に依存してしまっています。

【結論】新人育成は“営業×知識×習慣”を同時に整える必要がある

不動産営業で新人が立ち上がるためには、

• 宅建知識
• 反響営業スキル
• 継続的な行動習慣

を並行して育てる必要があります。

どれか1つだけでは、現場で成果は出ません。

不動産営業スターター講座の特徴

 特徴①｜宅建学習×反響営業ロープレを一体化

宅建学習だけを進めても、営業現場では動けません。

逆に、営業だけを教えても、知識不足で自信を失いやすくなります。

本講座では、

• 宅建学習
• 反響営業ロープレ

を連動させながら、「知識を現場で使う感覚」を身につけます。

特徴②｜実践型ロープレで営業の土台をつくる

反響営業で必要な、

• 質問
• 共感
• 関係構築
• ニーズ把握
• 提案
• クロージング

を実践的なロールプレイングで反復します。

「分かる」ではなく、「できる」状態を目指します。

特徴③｜習慣づくりまで支援

本講座では、単発研修ではなく、

• 学習習慣
• 振り返り習慣
• 行動習慣

の定着を重視しています。

“やりっぱなしにしない新人育成”が特徴です。

一般的な新人研修との違い

最大の違いは、「新人が立ち上がるまでを仕組み化している」点です。

導入後に起きる変化

不動産営業スターター講座を導入することで、次の変化が期待できます。

• 新人が早期に現場へ適応できる
• 宅建学習が継続しやすくなる
• 営業への苦手意識が減る
• 質問・相談が活発になる
• OJT負担が軽減される

結果として、新人の定着率と成長速度が向上します。

こんな不動産会社におすすめ

• 新人がすぐ辞めてしまう
• 宅建勉強が続かない
• OJTが属人化している
• 若手が質問してこない
• 営業の立ち上がりが遅い

1つでも当てはまる場合、新人育成の仕組みを見直す必要があります。

このままの育成で起きるリスク

新人育成が機能していない状態では、

• 早期離職
• 育成コスト増加
• 現場負担の集中
• 売上化の遅れ

といった問題が積み重なります。

まとめ｜新人育成は“最初の3か月”で決まる

不動産営業では、最初の3か月で

• 習慣
• 考え方
• 行動基準

が大きく決まります。

不動産営業スターター講座は、

宅建学習・営業力・習慣形成を一体で整え、現場で動ける新人を育てるための育成プログラムです。

新人育成を“やる気任せ”ではなく、“仕組み”として整えたい方は、ぜひご検討ください。