ロープレアカデミー
OUTLINE不動産会社の新人・若手向け営業研修｜ロープレアカデミー
反響営業に強い営業を3か月で育てます
不動産営業で、こんな悩みはありませんか？
- 新人がなかなか戦力にならない
- 反響営業なのにアポイントが取れない
- 営業の教え方が人によってバラバラ
- マネージャーが育成に時間を割けない
結論から言うと、知識ではなく再現性のあるスキルを身につけない限り、短期間で成果は出ません。ロープレアカデミーは、反響営業に特化した不動産営業研修として、3か月で新人を現場戦力に引き上げることを目的に設計された実践型トレーニングです。実際に20代で年収1000万円を超えるなど、飛躍的な成果を挙げている卒業生も少なくありません。
ロープレアカデミーは「再現性×反復×修正」を短期間で回します
ロープレアカデミーでは、営業プロセスを6つに分解して習得します。
- 質問（顧客のニーズを引き出す）
- 共感（信頼関係の構築）
- ラポール形成（心理的距離の短縮）
- ヒアリング（課題の明確化）
- 提案（最適な選択肢の提示）
- クロージング（意思決定の後押し）
これらを実際の会話として使える状態まで反復します。
一般的な営業研修との違い
| 一般的な営業研修 | ロープレアカデミー | |
|---|---|---|
| 学習形式 | 座学中心 | 実践中心 |
| ゴール | 知識理解 | 行動定着 |
| ロープレ回数 | 少ない | 24回実施 |
| 環境 | 社内のみ | 他社合同 |
| フィードバック | 限定的 | 多角的 |
ロープレは意味ない？と言われる理由
「ロープレは意味がない」と言われることがありますが、これは正確ではありません。
意味がないと言われる原因は以下です。
- 回数が少ない
- フィードバックがない
- 実践に近い設定になっていない
正しく設計されたロープレは、最も効果的な営業トレーニングです。
導入後に起きる変化
ロープレアカデミー導入企業では、次のような変化が起きます。
- 新人が早期にアポイントを獲得できるようになる
- 反響営業の歩留まりが改善する
- 営業の型が統一される
- マネージャーの育成負担が軽減される
結果として、組織全体の売上基盤が安定します。
- まずは1個目の箇条書き
- そして2個目の箇条書き
- さらに3個目の箇条書き
その後に、普通にEnterキーに改行で改行されませんでしょうか。
リストを作成してから改行するのではなく
先に改行してから、箇条書きしたい部分をドラックして
「番号なしリスト」or「番号付きリスト」を押すのが良いと思います。
