モデスティ（不動産業界の応援団）　メールマガジン【第7号】

モデスティ　代表取締役　長野卓将です。
これまで名刺交換など、ご縁をいただいた皆様にお送りしております。
　　　
　　　　
少し遅いですが「明けましておめでとうございます」（笑）
今年もよろしくお願いします　年の初めですが今年は
不動産業界は大激動の年になると予感しておりますので
業績の悪いメンバーの業績を上げる手法について
お話をさせて戴きます

まずは、そのメンバーの気持ちを確認することから始めて
ください

①やる気はあるんだが、仕事の進め方がいまいちピント
　こない（でも今更上司に聞けない感じ・・・）
②やる気は、普通・・この給料をキープしていけば十分
　ノルマをクリアしなければいけない理由がわからない
③やる気がない　いい仕事があれば転職したい
　上司がガンガン詰めるので毎日が苦痛

これを知るために「育成面談」を実施してください
上司とメンバーの一対一の面談ですね
（1時間ぐらいがいいと思います）

メンバーには、「業績の伸び悩んでいる君を助けたい
ぜひ一度「育成のための面談」を実施させてくれ」と
御伝えください

育成面談後のやることを御伝えすると

①のメンバーに対しては
会社のノルマは一度忘れてください
そのメンバーの力量に合わせての目標を
メンバーと話し合って設定することが大切です
（少し甘めの目標でいいです）

まずはそれをクリアするために仕事で判らない
ことを全部聞きだし、対処法を説明して
自分で一度やってみせてあげてください
そのあとにメンバーにやらせるときは必ず上司が
見てあげて（同行・同席）してください
この目標をクリアしたら「思いっきりメンバーを
ほめてあげてください」これが一番大事です
その後に少しづつ目標をあげていって
一人前の営業マンに育ててあげてください

②のメンバーに対しては
そのメンバーがノルマをクリアしないことが
どれだけ会社にとってダメージを与えているかを
伝えてあげてください
（そういうメンバーが多いと会社の業績が悪くなり
　給料がさがる可能性があり、下手すると会社が
　倒産すると・・・）

それと同時に営業力を付けるとどんなにいい人生が
待っているかも説明してください
一般に「いい営業マン」「あいつは営業力がある」と
言われる営業マンになると年収は600万を下りません
600万の年収というのは、サラリーマンの上位２0％に
入ります

（ちなみに800万円は上位10％　1000万は上位5％）
年収600万あれば結婚もできて家族も養えます
結婚しなくても、一生一人で生活していけます
「営業力は人生のパスポートです」
この言葉を上司のあなた　熱く語ってあげてください！！

③のメンバーに対しては
そのメンバーの入社動機を再度ヒアリングしてください
あと将来の夢も併せて・・・
そこでこの会社にいてもそのメンバーのやりたい仕事と
違っていたり、メンバーの夢がかないそうでなければ
退職を勧めるのも一つの手法かと思います

やはり会社は一つの大きな船です
会社が行きたい目標に向かってみんなで船を漕がなければ
いけません
その目標が違う方向にあるメンバーには冷たいようですが
別の船へ乗り換えてもらうことが、お互いにハッピーだと
思います

年始という事もあるので、メンバーと時間を取って
「育成面談」をしてみてはいかがでしょうか？

今年は勝負の年　みなさんがいい年になることを心からお祈りいたします

ご興味ございましたら、お目通しいただけましたら幸いです。
ぜひ近況もこちらにお知らせくださいませ＾＾

※このご連絡は必要ないということであれば、ご遠慮なくご連絡をください。
　（ご連絡のお手数をおかけしてしまい、申し訳ありません）

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株式会社　 モデスティ
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代表取締役　長野　卓将　
〒105-0004　東京都港区新橋6-9-2　新橋第一ビル　6F
TEL　　 03-6432－4301
FAX 　03-6432－4302
MOBILE　 090-7275-3941
E-MAIL　takusho@modesty.co.jp
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