モデスティ 代表取締役 長野卓将です。
ようやく温かい日がきそうな感じでウキウキしております
「暑さ寒さも彼岸まで」とは昔の人は、うまい事言いますよね
昨月お話をいたしました、「新人を辞めさせないのはワクチンと
うがいと手洗い」が大切だ」の話の（その②）
「うがいと手洗い」のお話をさせて戴く前に、みなさんにお知らせを
させてください（すみません 宣伝です（笑））
4月から「ロープレアカデミー」という不動産仲介に特化した
学校を新橋で開校することになりました
私が前職のリクルートで研修の子会社に1年間出向して学んだ
全米のトップ営業マン300名と日本のトップ営業マン100名が
いつも大切にしている「営業スタンス」とそれを使って
莫大な業績を上げている「営業スキル」・・・・
これを不動産バージョンにアレンジして作ったノウハウがあります
そのノウハウをロープレで営業マンに染み込ませるという学校です
対象者は、新人・他業種からの転職者・成績不振者の方たちです
3カ月 週に一度の講座、12週間で24本の「ロープレノック」
を実施します
（私は、現在年間1000本のロープレを実施しておりますので
それで培ったノウハウをすべて伝授させて戴きます）
講座終了後には、電話でお客様のご要望をヒアリングして
来店のアポがきちんととれる一人前の営業マンに成長しております
もしご興味があれば、せひ御連絡ください
（このメールに返信で大丈夫です）
詳しい説明をさせて戴きます よろしくお願いします
長くなってすみません
それでは本題に戻りますね
おさらいですが、ワクチンとは「入社する前に、きちんと入社後の
イメージができる「インターンの実施」でしたよね
それをやっておくと免疫ができて折角入社したのに3か月で辞めて
しまうメンバーを失うことは無くなります
実際の営業現場に同行させて、つらい「チラシのポスティング」や
「お客様への接客営業」等を見せてあげてください
でも帰る車の中で「我々がやっていることは、その人の人生を
左右するとても大事なお仕事で、自分はその仕事にプライドを
持ってやっている」ことを御伝えください
きっと、筋が一本通った営業マンが入社してくれるはずです
家に帰ったら、お母さんが「うがいと手洗い」をしなさいと
最初に言ってくれますよね
会社では、このお母さん役が「メンター」と言われる中堅の社員です
このメンターは、他の課の中堅社員でもいいです
ただ、正式に「新人A君のメンターは、B君にお願いする」と
社内に広報してください
（B君も張り合いがでます）
そのB君には、週に一度なんでもいいから３０分～1時間程度
新人のA君との面談をお願いしてください
（本当に、仕事のことでなくてもいいです 彼女に告白できないとか
でもOKです（笑）
でも大切なのは その面談の議題は新人のA君に決めさせること
をやってください）
直属の上司（厳しいお父さん）には言えない悩みを聞いてあげて
ください
悩みを解決できなくてもいいです 聞いてあげるだけで新人の
心は休まります・・・
これを継続していくと、新人君は「なにかあればメンターに相談
できる」と思って成長していくと思います
またその新人君が成長したら「メンター」をお願いしてみてください
こうやってメンター制度の確立が、御社の人材不足の解消に
繋がると思います
ぜひ、一度トライしてみてはいかがでしょうか？
ご興味ございましたら、お目通しいただけましたら幸いです。
ぜひ近況もこちらにお知らせくださいませ＾＾
※このご連絡は必要ないということであれば、ご遠慮なくご連絡をください。
（ご連絡のお手数をおかけしてしまい、申し訳ありません）
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株式会社 モデスティ
代表取締役 長野 卓将
〒105-0004 東京都港区新橋6-9-2 新橋第一ビル 6F
TEL 03-6432－4301
FAX 03-6432－4302
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E-MAIL takusho@modesty.co.jp
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